كيف أحسب نقطة التعادل بالوحدات؟

1. التكاليف الثابتة

   «Fixed costs» إجمالي تكاليف الفترة التي لا تتغير بتغير عدد الوحدات — الإيجار، الرواتب، البرمجيات، التسويق الأساسي. التزم بنفس الفترة (شهرية/ربعية/سنوية) في كل الحقول.

2. سعر الوحدة

   «Price / unit» متوسط الإيراد لكل وحدة مبيعة (بعد الخصومات وقبل الضرائب). في SaaS = ARPU؛ وفي السلع = سعر البيع المعتاد.

3. التكلفة المتغيرة للوحدة

   «Variable cost / unit» كل ما يتغير 1:1 مع الوحدات — COGS، رسوم الدفع، الشحن، إتاوات للوحدة. يجب أن يكون أقل من السعر؛ وإلا فالـ contribution margin ≤ 0 وتُلقي الأداة خطأً.

4. اضغط «تشغيل»

   الناتج breakEvenUnits = ceil(fixedCosts / (price − variableCost)). الـ ceiling يعني «أول وحدة كاملة تغطي التكاليف الثابتة» — الكسور تُقرَّب لأعلى لأنك لا تستطيع شحن نصف منتج.