این ابزار درست کار نمیکند؟
دربارهٔ ابزار «نقطهٔ سر به سر فروش آنلاین»
این ابزار به شما میگوید چه تعداد واحد از یک محصول باید بفروشید تا هزینههای خود را پوشش دهید. هزینههای ثابت (اجاره، حقوق، تجهیزات)، هزینه متغیر به ازای هر واحد (مواد، بستهبندی) و قیمت فروش به ازای هر واحد را وارد کنید.
تحلیل نقطه سربهسر برای راهاندازی محصولات، طرحهای کسبوکار و تصمیمات قیمتگذاری بنیادی است. زیر مقدار سربهسر، کسبوکار ضرر میکند؛ بالای آن، هر فروش اضافی به سود کمک میکند.
از آن برای آزمایش سناریوهای قیمتگذاری استفاده کنید: کاهش قیمت نیاز به واحدهای بیشتری برای رسیدن به سربهسر دارد، در حالی که افزایش آن ممکن است شما را از بازار خارج کند.
چطور از این ابزار استفاده کنم؟
چطور تعداد واحد سربهسر را محاسبه کنم؟
هزینههای ثابت
«Fixed costs» مجموع هزینههای دوره است که با تعداد واحد فروختهشده تغییر نمیکند — اجاره، حقوق، نرمافزار، بازاریابی پایه. دوره (ماهانه/فصلی/سالانه) را در همه فیلدها یکپارچه نگه دارید.
قیمت هر واحد
«Price / unit» میانگین درآمد هر واحد فروختهشده (پس از تخفیف، قبل از مالیات) است. برای SaaS = ARPU؛ برای کالا = قیمت فروش معمول.
هزینه متغیر هر واحد
«Variable cost / unit» هر چیزی است که با تعداد واحد یکبهیک مقیاس میشود — COGS، کارمزد پرداخت، حمل، حقالزحمه per-unit. باید کمتر از قیمت باشد؛ در غیر این صورت contribution margin ≤ 0 و ابزار خطا میدهد.
«اجرا» را بزنید
خروجی breakEvenUnits = ceil(fixedCosts / (price − variableCost)) است. ceiling یعنی «اولین واحد کامل که هزینههای ثابت را پوشش میدهد» — کسرها گرد بالا میشوند چون نیم محصول نمیتوان فرستاد.